BetterMarketing Blog: Bastian Siebenbürger`s musing on marketing and business at the intersection of technology markets and people

XING als Business-Beschleuniger und wie die neue Suche dabei hilft

Richtig eingesetzt ist XING ein mächtiges Instrument. Nutzen Sie die Möglichkeiten von XING schon für Ihr Business?

Viele Menschen fragen sich immer noch ob ein Engagement in XING wirklich Sinn macht, zumal das Thema Datenschutz wie ein Damoklesschwert über den Social Media Seiten wie XING, Facebook, etc. hängt. Aus eigener Erfahrung kann ich allerdings nur empfehlen sich ein Profil anzulegen, speziell wenn Sie im Bereich Marketing und Vertrieb sind, denn hier ist nach wie vor das Potential die richtigen Interessenten und Kunden zu erreichen sehr gross.

Ganz wichtig bei der Nutzung von XING ist es allerdings möglichst viele (passende) Kontakte zu haben um von einem wirklich effizienten Weiterempfehlungsmarketing zu profitieren. Zögern Sie also nicht mit Ihrer Kontaktbestätigung. Denn viele Untersuchungen haben bestätigt, dass speziell die Kontakt 2. oder 3. Grades die erfolgreisten sind. Siehe auch „Weak tie hypothesis“ .

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Source www.wikipedia.org

Das ist eigentlich logisch, denn je stärker Sie vernetzt sind desto grösser ist die Chance, dass genau der von Ihnen gesuchte Kunde oder Ansprechpartner ein Kontakt oder sogar Freund eines Ihrer Kontakte ist. Über eine Empfehlung (Funktion Kontakt A einem Kontak B vorstellen) den Fuß dann so in die Tür zu kriegen ist eine sehr effiziente Methode im Vergleich zur klassischen Kaltakquise.

Hierbei hilft auch die kürzlich überarbeitete Suchfunktion von XING. Mitglieder können jetzt Ihre Suchkriterien noch besser als zuvor verfeinern.  Hier die Änderungen im Detail:

Es ist nun erheblich komfortabler als bisher, die vorhandenen Suchergebnisse über weitere Filter einzuengen – etwa den beruflichen Status, Sprachen und das Land der Mitglieder. Auch werden Kontakte ersten und zweiten Grades jetzt direkt in den Suchergebnissen mit einem kleinen Icon ausgewiesen.

Auch sinnvoll ist dass beim  „Überfahren“ der Suchergebnisse mit der Maus zusätzlichen Aktionen wie z. B. “Nachricht schreiben” und “Als Kontakt hinzufügen” möglich sind.  Sie brauchen also nicht mehr erst das Profil der Person besuchen, sondern können mit nur einem Mausklick schon eine Nachricht schicken.

Neu ist auch, dass am rechten Rand der Suchergebnisse  jetzt zudem angezeigt wird, welche Suchkriterien Sie verwendet haben. Mit einem Klick auf das kleine Kreuz rechts neben den Begriffen können Sie die Auswahl sofort wieder erweitern.

Ein Tipp ist übrigens die auf jeder Seite sichtbare „Schnellsuche“  rechts oben. Hier kann man ab sofort ganz einfach nach Mitgliedern, Gruppen, Unternehmen, Jobs und Events suchen. Wichtig hierbei.. wie bei klassischen Suchmaschinen sucht das System nach allen im Suchfeld eingegebenen Wörtern was unter Umständen sehr viele und unübersichtliche Ergebnisse bringt daher mein Tipp. Suchen Sie einen Begriff der aus mehreren Wörtern besteht wie z. B. „Marketing Direktor“, so sollten Sie diese Begriffe mit Anführungszeichen einklammern. Das sichert Ihnen Ergebnisse in denen nur genau dieser Ausdruck enthalten ist.

Folgende generelle Tipps zum Suchen auf XING:

  • Verwenden Sie, wie oben erläutert Anführungszeichen, um mit Hilfe Ihres Suchbegriffs exakter zu finden. Beispiel: “Marketing Direktor” findet nur Profile, die diese zwei Wörter in exakt dieser Reihenfolge enthalten.
  • Wenn Sie “OR” (gross geschrieben) zwischen zwei Suchbegriffe einfügen, erhalten Sie alle Profile, die mindestens eines der Wörter enthalten. Dabei werden zuerst Profile angezeigt, in denen beide Wörter stehen, dann solche, in denen nur eines steht. Ohne den Zusatz “OR” werden nur Profile angezeigt, die alle Suchbegriffe anbieten.
  • Wenn Sie zum Beispiel alle Mitglieder suchen, die Müller heißen und in München arbeiten, die aber unter Branche keinen Eintrag haben sollen, der sich auf “Internet” bezieht, müssen Sie im Feld Branche “-Internet” (ohne Anführungszeichen) eingeben. Eine Minus-Suche ist aber nur möglich, wenn Sie zumindest noch einen weiteren Suchbegriff (ohne Minus Zeichen) verwenden.
  • Suchen Sie Mitglieder aus einer bestimmten Gegend, geben Sie einfach die erste Ziffer des gesuchten PLZ-Gebiets ein, setzen Sie ein Sternchen (*) dahinter und finden Sie alle Mitglieder, deren Geschäftsadresse mit dieser PLZ beginnt.
  • Sie können auch in allen Feldern außer dem Stichwortfeld nach Wortanfängen suchen. Geben Sie hierfür die ersten drei Buchstaben des gesuchten Begriffs ein und setzen Sie ein Sternchen (*) dahinter.

Ich hoffe diese Informationen helfen Ihnen weiterhin und auf XING erfolgreich zu sein. Für weitere Tipps oder Feedback bin ich natürlich dankbar.

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